使用信函接近客戶的技巧分析(doc 23頁)

使用信函接近客戶的技巧分析內容提要：
　　如果選擇信函作為銷售手段，您需要仔細挑選郵寄名單。郵寄方式是非常了不起的，但是如果選擇不當，就會釀成巨大的時間、人力和財力的浪費。試想有什麼比扔掉一張紙容易呢？如果對方不在意您的產品或服務，那麼您的郵件在他的郵箱中可能存放100年。
　　如果不是郵寄產品或服務的說明，郵寄一封信給您認識的有可能對您的產品感興趣的人，目的是引起對方的興趣，讓對方願意與自己見麵。如果覺得可行的話，不妨在信中夾著您的照片或者其它新奇的東西。
　　撰寫銷售信函的主要技巧有三點：
　　要簡潔、有重點。
　　要引起客戶的興趣及好奇心。
　　不要過於表露希望拜訪客戶的迫切心。
　　接近是最容易遭到拒絕和挫折的階段，太多的銷售人員對接近的挫折無法釋懷。您是否記得您第一次學遊泳，或是初次站在溜冰場上，您是否要經過無數次的失敗與聯係，方能體會出教練們告訴您的訣竅。敞開您的胸懷，把每次接近當做考驗自己的機會，如果失敗，分析並記錄您失敗的原因，把它當做您下次改善的經驗。
..............................