促銷人員升級專題培訓(ppt 70頁)
促銷人員升級專題培訓(ppt 70頁)內容簡介
促銷人員升級專題培訓目錄:
第一部分:基本素質要求
第二部分:基本工作要求
第三部分:基本促銷技巧
第四部分:危機訴求策略
第五部分:現場展示技巧
促銷人員升級專題培訓內容提要:
三個分析及把握
一、競爭者及競爭環境
二、企業及個人
三、消費者及消費需求
要求促銷員必須充分了解:
1、競爭對手的產品(功能、型號、價格、特點、庫存等等)
2、競爭對手人員的特點(技巧、長處、方法、支持等等)
3、商場的客流特點(流動、視覺等等)
4、整個櫃台的產品布局(每個位置的產品型號、功能、特點、價位、展示、人員特點)
商場位置:
1、你的位置能第一個接觸到消費者,你一定要學會灌輸給消費者一個消費理念,(購買產品的標準),他接受了這種理念,用此產品去衡量產品對你最有利。
2、你的位置最後接觸到消費者,你一定學會給洗腦。(用你的標準去改變)。
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