萬利達新產品推廣及終端現場促銷(ppt 68頁)

萬利達新產品推廣及終端現場促銷目錄：
1、21世紀：觀念營銷興起
2、GE帶來美好生活！
3、觀念導入，品牌騰飛…
4、品牌基因與品牌個性--差異化行銷（DFM）
5、營銷的核心—完全營銷--交換概念矩陣
6、銷售服務的5S原則
7、了解顧客的心理和購買過程
8、現場銷售工作也有與之對應的8個步驟
9、麵對顧客的抱怨
10、銷售現場管理
11、………………

萬利達新產品推廣及終端現場促銷內容提要：
IBM
習慣於傳統專業大型電腦商用機器專線新利体育取现 ，忽略互聯網帶來的社會大眾
市場的快速開放和發展，原有的市場急劇分化，96/97/連續受到康柏電腦的挑戰，致使其整體市場占有急速下降
痛定思痛，重塑品牌形象，調整新利体育取现 策略，率先推出e電子商務概念，切入新時代市場，並將IBM定位為電子商務的專家和專業服務品牌
在美國本土和歐洲，IBM電子商務概念於97年推廣，首季度即獲得品牌知名度三倍的增長（德國）
在中國市場，IBM電子商務概念於98年推廣，99年，IBM電子商務概念促成其商務電子產品熱銷，2000年，IBM在電子商務基礎上推出e社會概念

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