陌生客戶拜訪八個步驟概述(txt)

陌生客戶拜訪八個步驟概述內容提要：
第一步：準備工作
個人衣著
儀表——從頭到腳頭發、指甲、皮鞋、身上的氣味、眼睛、衣著
資料——公文包會員卡、手冊、回執、走訪區域路線、銷售報告、筆、本子
第二步：銷售區域的調查
商務樓名錄、地址
發現新的商務樓、名錄、地址、公司數量
甲級寫字樓、乙級寫字樓；純寫字樓、商住兩用樓
物業管理的程度
第三步：進大門
商務樓的大門
（最佳時段
有門衛詢問，報告去客戶的公司及聯係人，說明是送文件的。
拜訪客戶給客戶送資料的。需要登記的，作好登記。神態自若、目光堅定不要遊移不定，東張西望。
第四步：進公司門
敲門：三聲、連續、堅定，順手輕掩上門
按門鈴：響了就鬆手
態度端正，不要側身、回頭或轉身，麵帶微笑，盡量與對方有眼光接觸，上身略微前傾，雙手自然下垂或交在前麵。
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