“暗促”玫瑰 花香四溢(doc 6頁)

“暗促”玫瑰 花香四溢目錄：
一、“價值鏈營銷”取代“暗促”
二、變廢為寶，“暗促”真妙
三、擁抱“暗促”玫瑰

“暗促”玫瑰 花香四溢內容提要：
“價值鏈營銷”取代“暗促”
營銷人曾祥文：
　　“暗促”是賄賂營銷，並且層次不高，僅僅是技巧而已；采用“價值鏈營銷”的戰略，可以順手打敗所有“暗促”。
　　(1)“暗促”隻對同質化的產品與服務有效；當你的差異化達到酒店賴以形成或維持其特色的時候，你就成了酒店的戰略物資基地、核心供應商，就沒有了“暗促”的必要。
　　（2）“暗促”的出發點是攔截酒店以酒店的名義吸引來的顧客，供貨商的產品與服務僅僅能轉化酒店已有、將有購買力的購買對象，卻對酒店的銷售額沒有貢獻，且加大酒店的交易成本，酒店當然反感；如果酒店是供貨商整體營銷活動的一個有機環節，即是供貨商整體營銷活動的活動場所平台，是“企業增值鏈”中的一個環節，這時候，酒店就會成為樂於合作的夥伴。“暗促”也就沒有必要了。

..............................