促銷管理之促銷創新的原點(doc 11頁)

促銷管理之促銷創新的原點目錄：
一、促銷雖然無處不在，針對各自產品特性的促銷卻很少有，深度開發產品的內涵成了促銷創新的不可否缺的重要步驟。
二、促銷創新必須考慮到渠道各級成員間是一整條價值鏈，成員之間是聯動的。了解渠道—價值鏈是促銷創新開展的基本指導思想。
三、不要因為促銷而使價格跌入深淵，促銷創新需要小心嗬護好價格。
四、消費者的不同的消費行為為促銷創新的原點　
五、促銷創新絕對不是孤立的創新，促銷創新是對營銷全麵而係統的理解　

促銷管理之促銷創新的原點內容提要：
每天都被淹沒在各類促銷活動的海洋裏，每天至少在現實或媒體中看到三個以上的促銷活動，這讓我們毫不懷疑中國已經進入了“促銷時代”。可是，每天在市場上轉悠，在現實中感受到這麼多層出不窮的促銷活動，讓我僅僅來寫促銷創新，竟然無從下筆！因為僅為了說促銷這個營銷元素的發展而寫促銷創新，這似乎有點出奇的單薄！定下這個題目，又發現許多企業本身在進行促銷活動創新的過程中，雖然都很知道4P的概念，卻確實又在很多情況下把促銷與產品、價格、渠道的關係都忽視了。
　　促銷創新，從直觀上來看，是將所有營銷人推上了“耍鬼點子”的台階，更多的好點子才能產生更好的促銷活動。而我們會越來越發現，促銷創新不單單是出好點子，更多的是首先如何來加深促銷活動與產品、價格和渠道、消費者的溝通。可以說，促銷創新是遠不同於靈光突現的好點子，而是一個係統性的工程。

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