如何掌握客戶心理(ppt 25頁)

如何掌握客戶心理內容提要：
我要一位有道德的推銷人員，能為你的良心作證的不是你言語，而是你的行動。
給我一個理由,告訴我為什麼這個東西再合適不過了?
讓我笑,我高興的時候才會有心情買東西.讓我笑意味著讓我同意,而你需要我的同意才會做成生意,明白嗎?
證明給我看，別讓我覺得自己很孤單，成了你的試驗品，我可不傻。
最好能夠給我看一份來自你的滿意客戶的信,別想蒙我.
向我證明價格是合理的或利潤是可觀的(我揀了便宜).
給我機會做最後的決定提供幾個選擇,假如這是你的錢,你會怎麼做?
強化我的決定,我會擔心自己做出錯誤的決定,我能得到什麼好處讓?讓我覺得買的很有信心?
不要和我爭辯,假使我錯了我也不希望一個自做聰明的人來告訴我.

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