解密保暖內衣行業促銷風雲(doc 9頁)

解密保暖內衣行業促銷風雲目錄：
遠見：三年一個輪回，某年北極絨有大仗要打。
方針：正確評價市場，正確評價對手，正確評價自己。
原則：沒有想明白，千萬別動。
戰略：壟斷上遊資源。
預測：次年保暖內衣市場將是在大浪淘沙後的精英品牌間的較量。

解密保暖內衣行業促銷風雲內容提要：
摸清競爭對手底牌
北極絨在進行贈賣促銷的定性定量調研分析同時，也深入敵後，摸清了對手的前沿部署。2003年，幾乎所有的企業有著一個共同的產品線安排，就是羊絨打品牌，擺架勢；羊毛的價格做支撐，靠棉的來走量。大家走入一個誤區是，我毛的價格抗著，棉的比照毛的低幾十塊錢，消費者肯定會覺得棉的值，再加上促銷，棉的應該占大部分份額。
如通過對北京一個主要競爭對手當時產品資源配置情況進行了深入偵察，發現對手在產品結構方麵，羊絨、毛的占30%左右，棉的70%。更為致命的是上百萬套產品都已生產完，原料生產廠已經停工——以產定銷，而不是以銷定產。這時廠家的招數已經用實了，回手的餘地空間變的非常有限。
不過，實際情況是，消費者不傻，毛比棉的競爭力強，消費者認可毛的概念，而且毛的若搞促賣，比棉的要值。代理商也不傻，拿貨也是要毛的，不要棉的。這導致了廠家和消費者認可的產品結構倒掛。

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