連鎖超市的促銷計劃製定(doc 21頁)

連鎖超市的促銷計劃製定目錄：
一、促銷目的確定
二、促銷時期
三、需求特征
四、促銷主題
五、促銷方式
六、促銷預算
七、政策、法令與道德對促銷的製約
八、消費者管理

連鎖超市的促銷計劃製定內容提要：
促銷目的確定：
促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而超市在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同
① 為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式；
② 為獲得長期效應，宜采取公共關係促銷；
③ 為在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式；
所以在製訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

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