析香港太古廣場之聖誕促銷(doc 9頁)

析香港太古廣場之聖誕促銷目錄：
一、市場背景
二、促銷目標
三、促銷策略
四、活動成效
五、啟示

析香港太古廣場之聖誕促銷內容提要：
分析完太古廣場精彩的促銷活動，我們至少可以得出以下幾點啟示：
1．促銷活動開展之前應做多方麵考慮。也就是說，企業(尤其是知名企業)不應隻看到促銷產生的巨大效應，還應當考慮其給品牌形象帶來的負麵影響。太古廣場此次促銷活動之所以成功，與其策劃時的深思熟慮不無關係。如若太古廣場也推出“聖誕大減價”、“聖誕大酬賓”等慣用的促銷手段，其高貴的國際品牌形象可能會受損。
2．側重短期爆破市場作用的促銷活動，容易產生的另一個負麵後果是傷害品牌忠誠者，因為品牌忠誠者最反感其心目中品牌的“掉價”。往往出現的結果是：促銷拉近了討價還價的、價格敏感的消費者，卻疏遠了品牌忠誠消費者。太古廣場的這次促銷，恰恰是十分關注其忠誠顧客，既實現了促銷的短期目標，又進一步強化了與忠誠顧客的關係，創造了兩者可以兼得的例證。

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