談渠道促銷的最終目的(doc 10頁)

談渠道促銷的最終目的目錄：
1．實現鋪貨率目標
2．擴大銷量
3．新品上市
4．處理庫存
5．季節性調整
6．應對競爭

談渠道促銷的最終目的內容提要：
需要指出的是，渠道促銷的目的必須與企業的整體營銷戰略相一致。促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬，自損三千”，在促銷時一定要把握好“無損於整體戰略（品牌戰略、渠道戰略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營銷利器”。無論如何，為增加一點點銷量而損害品牌形象或整體戰略的做法是得不償失的。
　　另外，在確定具體的促銷方式之前，企業應進行周密的市場調查和促銷規劃，並在實施之前與分銷商進行充分的溝通。隻有這樣，促銷才能有序進行並得到分銷商的配合和支持，也隻有這樣才能達到各項預定目標。

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