某集團處方藥部銷售管理製度分析(doc 15頁)

某集團處方藥部銷售管理製度分析目錄：
一、職責、權限及待遇
1、銷售總監
2、地區經理
3、醫藥代表
4、銷售政策
二、銷售財務及貨物管理規定
三、附則

某集團處方藥部銷售管理製度分析內容提要：
主要職責：
銷售計劃：
製定、彙總、審核本地區及所轄辦事處的銷售發貨計劃、工作計劃、費用計劃後報銷售部批準。
銷售責任：
負責將地區銷售指標、回款指標、費用指標按月份分解，落實到所轄辦事處和醫藥代表，並認真組織，采取措施，按計劃完成。
人事管理：
在地區人員編製內，對醫藥代表的任免有建議權，經銷售總監批準後辦理相關手續。
培訓組織：
在預算批準之前提下，定期組織所轄地區的地區經理/主管、醫藥代表進行產品知識、銷售技巧、銷售策略培訓，努力提高銷售團隊的業務素質和凝聚力。
業績考核：
定期檢查並考核醫藥代表的業務能力和職業道德，並審核對醫藥代表的考核。
銷售報告：
區域市場分析報告，分析所屬辦事處的指標完成及費用使用等情況，每月一報於每月25日前。
費用審批：
嚴格按照銷售費用支出範圍及標準控製費用，初審各類銷售費用及辦公差旅票據，對其真實性、合理性負責。
醫療保險：
負責將公司所有品種進入所轄區域的職工醫療保險目錄。

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