銷售模式管理與銷售基礎管理(ppt 51頁)

銷售模式管理與銷售基礎管理目錄：
1、前言
2、銷售模式的管理
3、銷售基礎管理工作

銷售模式管理與銷售基礎管理內容提要：
企業的銷售管理是一步步發展完善起來的，隨著市場的發展和企業自身的發展，其銷售管理也必然會經曆由粗放式經營向細化經營的轉變。
直銷團隊一般設立在公司總部或有營業所、辦事處的市場，即這些市場基本都是大的城市，抑或是公司重點開發終端的市場。
直銷模式的銷量往往是逐年增加。在一個新的市場上，其銷量的比例剛開始時常常很低，但它的重要作用卻是每一個廠商所無法否認的。
直銷團隊是一個企業直接麵對零售終端的橋梁，企業的形象、對市場的最新政策都可以很快由它體現出來。通過它，企業可以更好地掌握終端，並及時獲知市場信息。
但對直銷團隊的管理要求高和直銷費用的投入大是企業必須麵對的難題。

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