麵向21世紀中國家庭的營銷技巧(ppt 23頁)

麵向21世紀中國家庭的營銷技巧內容提要：
為何重視家庭成員？
文化的原因
群體的歸屬感與認同感；
在意群體其他人的意見與反饋；
緊密的家庭關係；
營銷的原因
家用消費品；
購買決策受到其他家庭成員的影響；
對營銷的啟發
家庭日用消費品：母親的華彩樂章
母親幾乎具有絕對的權威；
較少受到其他家庭成員的影響；
女性之間的口碑傳播影響力很大；
針對女性，同時要好記，並便於傳播；

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