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營銷人員談判技巧與心態分析(ppt 17頁)

所屬分類:
營銷技巧
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相關資料:
營銷人員, 談判技巧, 心態分析
營銷人員談判技巧與心態分析(ppt 17頁)內容簡介

營銷人員談判技巧與心態分析目錄:
一、營銷人員談判五大藝術
二、營銷人員談判四嫉
三、營銷人員的十大心態


營銷人員談判技巧與心態分析內容提要:
業務員談判四忌
一、最忌“崩 ”
二、忌被對方誤導(被誤導的情形主要有以下幾種 ):
情況不明
真理並非掌握在多數人手中
別為美妙的語言迷惑
不過分迷信經驗
三、忌被對方鎮住(製服他們的方法有三種):
回避他們,對你來說,惹不起躲得起。但這樣會使你失去2/3的生意夥伴
正麵抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看誰吹得大。這是常人最易落入的俗套,結果與事無補
利用他的自大驕傲心理,順應他的喜好,送他幾頂"高帽子"戴,因為喜歡別人恭維自己的人常常傲自大
四、禁忌不相信直覺
時間能糾正謬誤
錢並不能代表一切
好的構思不一定來自自己
不要擔心把客戶逼向絕路
五、忌完全不顧個人情感公事公辦。


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