成功銷售的八種武器分析(doc 7頁)

成功銷售的八種武器分析內容提要：
商務活動
商務活動有很多種類型，吃飯和卡拉OK是最低級的。
（一） 商務活動的作用
商務活動的目的就是接近客戶，與客戶建立互信，並與之建立聯係。
舉例：
某年，比較盛行的商務活動是吃生猛海鮮，花個一、兩千元錢，客戶就覺得很到位，銷售就可能成功。到了某、某年，有些銷售人員已經開始跟客戶培養一些共同的興趣和愛好，比如一起打打球，一起做做健身。
ＩＢＭ公司有個足球俱樂部，每年都跟客戶做一些足球比賽，大家可以在一起溝通，一起交流。
到現在，客戶更重視的，是實實在在帶來的價值。銷售人員不需要再走一些歪門邪道，就能夠在商務活動建立互信，並體現出對客戶個人及客戶機構的價值，這樣，銷售人員與客戶一起培養起來的關係才會更持久。
（二） 商務活動的代價
作為一種最常見的行為，商務活動的種類和規模可大可小。
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