如何使用成功銷售的八種武器(doc 14頁)

如何使用成功銷售的八種武器目錄：
一、展會
二、技術交流

如何使用成功銷售的八種武器內容提要：
銷售人員應該如何順著客戶的采購流程實施銷售計劃，並最終滿足客戶的四個采購要素，銷售出產品呢？根據本教材提供的理論，有八種銷售活動可以達到這個目標，稱之為八種武器。當銷售人員成功掌握了這八種武器之後，既可以挖掘客戶需求、建立互信，又可以介紹和宣傳、超越客戶的期望，達到銷售目標。
新員工入職後，都會急著去見客戶，但最重要的工作應該是做好計劃和準備。跟客戶不認識，就去挨家挨戶地約見，效果一定不會理想。而且還要花費交通費、住宿費、通信費、工資、時間、精力等的成本，與微乎其微的機會相比，成本顯得過高。
聰明的銷售主管會在正式開展工作前，讓新員工參加公司的培訓，同時幫助這些新員工做出計劃。如該員工負責的是北京的客戶，公司就會在當地舉辦一個產品的巡回展，或者發布會、展覽會。充分搜集客戶的資料，通過電話邀請或者寄送精美的請柬邀請客戶來參加展覽。可以盡快地使新員工在短時間內接觸到大量的潛在客戶。

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