產品營銷管理製度(doc 61頁)

產品營銷管理製度目錄：
一 年度銷售計劃管理製度
二 銷售方針計劃書
三 對外訂貨與廠商的業務處理方針
四 銷售促進計劃
五 產品定價管理製度
六 產品降價銷售管理規定
七 特約店協會組織製度
八 公司特約店經營製度
九 特約店交易合同書
十 代理店業務管理製度
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產品營銷管理製度內容提要：
對業務員：
本公司業務員的缺點
（1）不夠積極主動缺乏衝勁
（2）沒有做好帶新業務員的任務
（3）巡回路線規劃不當經常無所事事尤其是有某幾家客戶長久未拜訪
（4）無法進行銷售預測
（5）沒有做好向公司反映市場情報的工作
對策:
(1) 由顧問負責規劃全盤的業務員教育訓練
(2) 製定業務員的考績辦法將上述缺點所列項目列入考績影響其年終獎金加薪與升遷
(3) 編訂標準推銷術
(4) 定期召開營業會議

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