營銷九連環--締結技巧分析(doc 16頁)

營銷九連環--締結技巧分析目錄：
一、把握成交時機
二、簽完合同你就成功了
三、本章作業

營銷九連環--締結技巧分析內容提要：
如何寫合格的合同？
合同是企業法人之間為了達到某種目的，按照有關法律規定，共同商定的分工協作條件、雙方權利、義務的一種文書。企業使用最多的是經濟合同，而業務員往往承擔著業務合同的寫作工作，因此必須熟練了解有關合同的知識。
1、業務員要了解合同的寫作特點，合同的寫作是在雙方要約與承諾的基礎上形成的。在寫作上，合同具有兩大特點：
1)完善。合同的每一條款，內容齊全、周密、嚴謹，每一條款的規定都十分具體；
2)明確。語言表達明白而不模糊，詞語選用準確而肯定。
根據這些特點，閱讀合同時，就要注意對合同的語言作具體分析，以達到準確理解的目的。
2、合同（經濟合同）的正文的基本內容（包括五個具體條款）。閱讀時應該根據每個條款的要旨來分析理解。一般情況下，各條款的要旨分別是：
1)標的。它是合同雙方權利與義務共同指向的對象，它不僅包括某種實物或貨幣名稱，有時還包括產品牌號或商標、品種、規格等。
2)數量和質量。它是確定經濟合同的具體條件之一。其中數量是指標的計量，如產品的產量、完成工作量、借款金額、實物數量等。質量是對指標的技術要求的規定，如實物的品種、型號規格、等級、工藝要求或工程項目的標準等。
3)價款或酬金。它規定合同所針對的產品、完成工程、勞務或智力成果所應有的代價，以貨幣數量表示。通常情況下，它還寫明結算方式、結算銀行和帳號。

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