銷售代表培訓之銷售技巧(ppt 48頁)

銷售代表培訓之銷售技巧目錄：
1、什麼是銷售：
2、工作描述（銷售代表）：
3、主要職責概述：
4、職責概述(銷售主管)：
5、與零售商聯係之前的首要任務：
6、零售概念：
7、宣傳品(P.O.S.)：
8、銷售七步驟：
9、麵對麵的銷售拜訪
10、使用銷售的語言：
11、…………

銷售代表培訓之銷售技巧內容提要：
貨架基本原則：
貨架空間數量至少與產品市場份額匹配.例如,如果產品有50%的市場它至少有50%的貨架空間。
把產品都陳列在一起,不要讓競爭者的產品分散在我們的產品中對產品來講比非統一擺放多產生5-13%的銷量
關鍵品牌在眼睛平視位置：
兒童產品放在兒童眼睛平視位置(容易拿到)
陳列主要的宣傳板子---眼睛可以看到
在頭腦中中的概念：銷售比例最高的類型(銷量最大的=最大的空間)
使用銷售的語言：
利益和特點對比
特點是描述產品(大小,外形,重量,功能,部分等等)
利益對零售商來講是特點的價值.利益是什麼使零售商去購買
使用銷售的詞彙
如果你用這些詞你的零售商會有非常積極的反應:
多色彩:形容詞創造愉快的感覺或者預示積極的結果
個人化:言語傳達零售商經驗(你們,我們,我們的,你們的等等）

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