營銷九連環--啟動技巧分析(doc 24頁)

營銷九連環--啟動技巧分析目錄：
一、創造麵談機會，才有成交機會
二、讓對方見麵後樂意與你深談
三、本章作業

營銷九連環--啟動技巧分析內容提要：
在有機會接近客戶後，前述接近客戶的技巧還需反複運用；
1、贈送附加品
你遞給客戶一件免費禮物，說：“張先生，這是我們產品的一些樣品，你可以試用一下，體會我們產品的質量和耐用性。”
2、采用誘導方法說出公司或產品名字
例如“孫小姐，你知道我們的複印機是23屆奧運會唯一指定產品嗎？
3、提問以產生驚奇效果
例如說一些令客戶意想不到的話：“羅小姐，現在我向你推銷一種複印機，它比你以前購買的任何產品都貴三倍啊！”強調高價格會吸引客戶的注意力。這時，業務員就應當解釋使用這種價格雖然昂貴的機器是可以從其低維護費用和高質量快捷服務得到補償的。
4、製造一些小新聞
運用一些最新的故事。“林先生，你聽說了最近豪門超級市場的火災嗎？盡管豪門超市麵上從保險公司取得了火災賠償，但是卻不能得到由於公司停業這段時間收入減少所帶來的損失的保險賠償。”
5、產生令對方震驚的效果
這種手段通常用於保險銷售。“梁先生、梁夫人，你們知道嗎，40歲以下的一家之主，十有七八都沒有足夠的保險來使家庭足以應付其突然死亡的情況以維持家庭穩定。”
6、征求客戶有關新產品的意見
“王小姐，你對快速商用計算機有何看法？”這一方法可以從客戶那裏獲得第一手反映，並將之引入到陳述中去，使之參與。

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