營銷部銷售人員作業指導流程分析(doc 25頁)

營銷部銷售人員作業指導流程分析目錄：
一、銷售人員基本素質要求
二、銷售人員接待流程要求
三、銷售人員薪資待遇

營銷部銷售人員作業指導流程分析內容提要：
售樓文件辦理程序
（一）、認購手續
（1） 認購項目的買家必須持有身份證和認購定金，如認購項目的買家是法人代表的單位，買家應出示法人代表營業執照、法人代表證明書、法人代表授權委托書及其法人代表代理人身份證複印件；
（2） 買家選擇確定項目的樓層、房號；
（3） 買家選擇確定付款方式，如一次性付款、銀行按揭；
（4） 簽署《認購書》。買家與開發商授權代理人在認購書簽字，如法人代表的 單位，還需加蓋公章；
（5） 買家交付認購定金，並由收款單位開出收款收據交給買家。
（二）、 預購登記
（1） 預先定購樓宇的買家，必須持有身份證和預購登記定金；如預購的買家是法人代表的單位，買家出示法人代表的《營業執照》、法人代表證明書、法人代表委托書及其法人代表和代理人身份證複印件；
（2） 買家選擇確定樓宇的樓層、房號；
（3） 買賣雙方確定期限，由買家交付第一期房款，並確定交付其餘房款的付款方式；
（4） 簽訂《委托書》，買家與代理商雙方在《委托書》簽字，如法人代表單位，還得加蓋公章；
（5） 買家交預付定購金，並由收款單位開出收款收據交給買家。

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