銷售員怎樣提高業績培訓資料(doc 8頁)

銷售員怎樣提高業績培訓資料目錄：
一、讓計劃成為行動的開端
二、擁有堅定的信念
三、選擇經銷商並處理好客情關係
四、幫助經銷商發展重點客戶
五、控製市場價格及衝貨
六、客戶問題（要求）的處理
七、知已知彼
八、製訂區域活動方案
九、會算帳
十、不斷學習

銷售員怎樣提高業績培訓資料內容提要：
控製市場價格及衝貨
為減少流通成本，提高競爭力，大部份企業的銷售模式都選擇短寬渠道的方式。但一方麵，現在的交通非常方便，另一方麵，現在銷售政策的透明度高，而信息傳遞快，客戶對價格的敏感度也高。經銷商為穩固、吸引下線客戶，擴大銷量，不顧廠家的嚴律規定、“身不由己”壓低價格，甚至超出自己的銷售區域銷售（稱之為衝貨）。衝貨的結果是損害了自己的利益及周邊客戶的利益，也擾亂了當地的市場價格，不利於產品的健康長期發展。而當經銷商無利可圖時，經銷商對經銷產品的積極性就大打折扣，下線客戶也因該產品價格不統一、多變而失去信心。作為銷售員一定要嚴格執行企業有關衝貨管理規定，以企業的集體利益為主，不能對經銷商的衝貨行為聽之任之，尤其不能縱容經銷商衝貨。

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