某公司銷售管理手冊(doc 54頁)

某公司銷售管理手冊目錄：
第一章 營銷管理係統改造的過度期方案
第一部分 市場部各部門職責描述
第二部分 銷售部各部門職責描述
第三部分 售後服務部的職責
第四部分 培訓部的職責（如果今後條件允許，可以納入18新利真人网 部）
第五部分 信息統計分析部工作職責
第六部分 綜合事務處工作職責
第七部分 大區各職能部門職責
第二章 市場費用預算管理
第三章 分中心的架構及運作模式
第四章 區域業務主管工作指導

某公司銷售管理手冊內容提要：
作為皇明公司的區域業務主管首先必須清楚得了解公司的產品。
產品基本知識
（1）產品結構
（2）產品材質
（3）產品生產流程
（4）產品工作原理
（5）產品係列
作為區域業務主管必須了解競爭產品的動態，了解競爭產品主要了解以下信息：
（1）競爭產品的係列
（2）競爭產品的新品種推出情況
（3）競爭產品的發展趨勢（產品性能、產品設計方麵的）
（4）競爭產品新的賣點

..............................