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銷售技巧專業培訓教材(txt)

所屬分類:
營銷技巧
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銷售技巧, 專業培訓, 培訓教材
銷售技巧專業培訓教材(txt)內容簡介
銷售技巧專業培訓教材內容提要:
培訓內容主要包括三大部分:
(1)技術能力培訓:產品知識和產品運用技能培訓;熟知產品特定用途;具有安裝、調試、檢查、維修一些專業洗滌設備、電腦分配器的能力,並能給客戶提供現場指導培訓。
(2)工作態度培訓:真誠關心客戶,為客戶提供最佳服務;強調團隊合作精神,共同貫徹公司經營宗旨。
(3)專業銷售技巧培訓:基本銷售技巧培訓;專業服務技能培訓。多年以來的實踐證明,這是一套行之有效的銷售培訓機製。它培養和建立了一支優秀的銷售團隊。
專業銷售技巧培訓是整個培訓課程中最重要的組成部分。以下就此部分培訓內容作一簡述,供大家參考。
首先,什麼是銷售?簡單歸納如下:
·銷售員與客戶處於相互幫助的位置
·藝術性地把自己的方式傳遞給對方
·提供給客戶所需的東西,但不一定是他們想要的東西
·通過估量客戶需要來促進業務的創造性活動
·協調產品資源、貨物運送和服務的活動
·利用個人魅力說服客戶從事原來並不願幹的事
總之:銷售的工作就是去滿足客戶的需求,並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點,銷售人員必須充分了解自身的產品和服務,並具備優良的銷售技巧。
在過去的二十年間,銷售這一職業已發生了巨大的變化。作為一名優秀的、職業銷售人員必須充分認識到如何能成為優秀,對自身的表現作出正確,客觀的分析、評價,並不斷完善,提高自己以麵對競爭日趨激烈的市場。
銷售工作不同於其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功,並成為一名職業的銷售大師,必須具有以下關鍵素質。
1)積極的態度
2)自信心
3)自我能動性,忍耐性
4)勤奮,明確任務並設定目標
5)相信角色扮演的重要性
6)建立良好的第一印象
具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧,並加上相應的產品和服務,就有可能確保銷售取得成功。
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