麵對麵推銷技巧陳述(ppt 63頁)

麵對麵推銷技巧陳述目錄：
1、麵對麵基本推銷技巧
2、啟發性問題
3、探索顧客的需要
4、處理異議

麵對麵推銷技巧陳述內容提要：
說出自己的感受：
你對“X”在你公司的發展趨勢有何看法？
你說來年最重要的目標是達成“X”。部門內的同事對於你公司連成“X”的能力有何看法？
你解釋在連成“X”時會遇到哪些問題時，高層管理人員對你提出的問題有何看法？
在推銷會麵中使用啟發性的問題，會帶來多個效益。有啟發性的問題很容易：
促使顧客思考，使顧客全心投入
延長顧客在交談中發言的時間
為問題引發新的創見
引出有用的資料
暴露隱藏的資料
使顧客相信這次推銷會麵是有價值的
好的啟發性問題通常會得到以下反應：
噢…我不知道。我從沒有想過這問題。
對…這很有趣。我從未試過這樣將這兩個構思連在一起。

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