情景銷售專題培訓(ppt 183頁)

情景銷售專題培訓內容提要：
銷售情境：
有一位偶然打進電話的顧客要詢問
關於公司一種輔助產品的信息。
備選行動方案
你將…
通過提問來發現額外的需求。
對產品報價並填寫定單。
重新建立你們公司的信任度並且介紹產品特性。
跟顧客詳談，從而確認需求、利益和要求定單。
情境銷售課程解決三大問題：
A. 您是什麼樣的銷售風格？
B. 您的客戶現在處於那種狀態？
C. 您用何種為客戶量身定製的方法來有效銷售你的產品和服務給他，來達到雙贏結果？
有效銷售的三大係統：
積極健康的銷售心理（50%）
具備優勢的銷售特質（30%）
關鍵路徑和核心技能（20%）

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