成功營銷-弱勢者的營銷戰略(doc 53頁)

成功營銷-弱勢者的營銷戰略目錄： 一、市場挑戰者戰略 二、市場追隨者戰略 三、市場補缺者戰略 四、市場擾亂者戰略 成功營銷-弱勢者的營銷戰略內容提要： 在任何一個細分市場上，都會有各自的領先者或領導者，比如可口可樂、寶潔、通用汽車等。同樣，在他們周圍，還有著一群虎視耽耽的挑戰者。“當那些市場領先者用習慣方法經營業務時，挑戰者已經樹立了更大的雄心壯誌和使用較少的資源正在扭轉局麵。” “在行業中占有第二、第三和以後位次的公司可成為居次者或追隨者公司。例如高露潔、福特、百事可樂等公司。這些居次者可以采用兩種姿態中的一種：他們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額——市場挑戰者；或者他們可以參與競爭但不擾亂市場局麵——市場追隨者。”(菲利普?科特勒)中國市場的競爭日趨激烈，在任何一個行業或者同一個細分市場上，都有多個產品或品牌在競爭。麵對一個看似飽和、過度競爭的市場，新進入者或落後者的機會在哪裏？如何與行業領導者對決？如何在敵手如林的商戰中獲得一席之地、生存、發展並且壯大？這是眾多企業麵臨的共同的和最重要的商業課題。
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