如何打造營銷通路新模式(doc 43頁)

如何打造營銷通路新模式目錄：
1、矛盾重重的塑鋼行業營銷通路模式
2、新生的高科塑業
3、一路凱歌——高科塑業營銷通路新模式的績效評價
4、基恩愛：直接營銷綻新蕊
5、生物技術健康產品最適合直接營銷
6、基恩愛與整合直接營銷
7、“整合直接營銷”初現雛形
8、人才、數據庫和服務—整合直接營銷的三要素
9、區域買斷銷售模式：高風險的困惑
10、西門子的通路運作
11、…………

如何打造營銷通路新模式內容提要：
有效的導購員激勵 ：
導購員的工作動力來源於兩個方麵：一是精神上的滿足，需要一種歸屬感；二是廠家經濟利益上的激勵。西門子為了激發導購員最大的動力，將這兩個方麵有機的結合起來。
一方麵是采取“階梯翻倍”的激勵政策，也就是將獎勵與銷量掛鉤，把銷量劃分為幾個梯段，每增加一個梯段提成比例將翻倍增長，而且各梯段的差距比較合理，使政策對導購員具有強烈的吸引力和有向上衝的動力。
另一方麵是非常注重培養導購人員的主人翁精神，細致關心每一位銷售人員的生活，給銷售人員送生日賀禮等，使銷售人員對企業的感情加深，有的心甘情願延長工作時間，而不要報酬，激勵效果非常有效。　

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