業務計劃製訂的程序(ppt 55頁)

業務計劃製訂的程序目錄：
1、業務計劃製訂的程序
2、本文件所指業務計劃範圍
3、製訂公司業務計劃的原則
4、從三個方麵達到公司計劃
5、業務計劃製定過程及結果概述
6、公司業務目標設置過程/步驟
7、公司業務目標程序/步驟(續)
8、各部門在業務計劃程序中的角色
9、業務計劃製定過程及結果概述
10、集團總體目標設置
11、業務計劃製定過程及結果概述
12、產品線目標設置程序
13、產品線目標及戰略–PC舉例
14、大客戶目標設置程序
15、………………

業務計劃製訂的程序內容提要：
製訂公司業務計劃的原則：
目標的設置過程應當是把企業戰略、目標和資源統一的過程
對目標的設置應以市場發展的信息為準，切忌毫無憑據的設立過高、過大的目標
對目標的設立不能隻看過去的表現，而必須著眼於市場和未來
應將業務目標的設立看成是實現企業科學管理的關鍵程序，切忌流於形式，將其變成無實際意義的空談
應努力培養銷售人員等一線人員對於客戶業務計劃的意識和技能，切忌借口業務忙和要求高而完全忽視業務計劃的設立和執行
計劃的擁有人參與製訂計劃，而不是被動接受
須建立行之有效的監督獎勵程序來配合業務計劃的執行，使之起到促進企業發展的目的

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