初級銷售管理知識培訓(ppt 65頁)

初級銷售管理知識培訓目錄：
1、管理理念篇
2、管理素質篇
3、管理技巧篇

初級銷售管理知識培訓內容提要：
如何從複雜的市場現象中找出症結所在，導出市場策略，如何從銷售代表的業績報告和日常表現中發現製度的空白點，加以完善，這種對“事”的分析能力可幫助主管明確工作思路；對“人”的分析能力可以促進整個行銷組織管理效率的提升。打工者總是圍繞成就感、環境、個人發展三個因素去考慮問題。
行動方案：
新員工是企業的新鮮血液，要善加引導，激發他們的動腦能力，對好的想法及時予以表彰，保護新人的建議欲望。利用“鯰魚效應”激發老員工的動腦意識和幹勁，需要注意的是防止新員工“一時得意，忘乎所以”告誡他們在職業和經驗上的欠缺，這樣才能防止新老員工產生矛盾。

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