聯誼會的銷售技巧(doc 47頁)

聯誼會的銷售技巧目錄：
一 會前準備
二 會中銷售

聯誼會的銷售技巧內容提要：
拓展銷售成果：
(1)．聯誼會後當天打電話跟蹤，問是否安全到家，對聯誼會的意見和建議。
(2)．提醒他看書，問是否有不懂之處，並耐心解答。
(3)．三天內再打電話問是否已看，跟進說服……
(4)．激發購買欲望。如：舉例說明××時間您附近也有位顧客要定貨，和您所患的疾病相似
(5)．約好時間上門拜訪，做好親情服務，根據你在聯誼會上對顧客的了解程度。如這位顧客和小孫子住在一起，並且很疼他，你可以買一份小玩具順便帶過去，這樣取悅了小孩，更重要的也讓老人高興了。
(6)．送貨上門，達成銷售。

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