人口統計特征和社會階層分析講義(ppt 15頁)

人口統計特征和社會階層分析講義目錄：
一、人口統計特征
二、運用人口統計特征製定營銷策略
三、社會階層

人口統計特征和社會階層分析講義內容提要：
一、人口統計特征
營銷者通過人口統計特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過促銷、產品、價格及分銷策略來滿足這些消費者。
考察人口特征主要從以下幾方麵進行：
（一）人口增長率
出生率（不同出生率帶來營銷機會：嬰兒食品、服裝和玩具市場）
預期壽命（醫療技術的進步和健康意識的增強延長了壽命。反過來對飲食的健康要求越來越重要。）
人口流動（開放程度越高，人口流動越有可能：如何使營銷更有針對性是企業應考慮的問題）
（二）年齡結構
按年齡劃分市場是細分的重要因素。每一代人的背景特征不同，營銷內容也不同。處於同一年齡段的消費者擁有共同的價值觀和需求。
年齡結構的分布不同，目標市場選取、營銷組合策略就不一樣。（如老年人市場的廣告策略以消極的為基礎是不合適的。化妝品強調活力和年輕而不是年齡可以帶來成功。
（三）家庭結構的變化
家庭是社會的基本單位，許多產品又是以家庭為單位消費的。目前的家庭規模越來越小，成家越來越晚，生育小孩越來越少。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚同居等）成為家庭主流（指西方）。
家庭規模變小，強調小包裝的食品和化妝品。小型廚房用品和家具。
單身男女更不願意分期付款的方式購買產品。
在飯店吃飯和娛樂場所的花費較大。
單身和沒有孩子的家庭在旅遊、休閑和投資上更舍得花錢。

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