終端促銷策略傳授(doc 10頁)

終端促銷策略傳授目錄：
1、終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞
2、在眾多的終端促銷手段中，較為重要和經常使用的策略主要有：
3、飲料通路的精耕細作
4、產品通路運作

終端促銷策略傳授內容提要：
提高鋪貨：
公司產品最終要在零售點銷售，而通過調查，發現各零售點普遍存在缺貨情況。因此完成銷售任務的一個增長點，就是提高產品鋪貨率從而促進銷量的提升。方法有二：一種是通過廣開三批，利用他們手中既有渠道逐漸提高鋪貨率；另一種方法效果較好，但費用較高，具體做法如下：
（1）尋找有固定零售點、有意願並有車送貨的二批、三批商。
（2）劃定鋪貨區域範圍，以能在一周內完成鋪貨為宜。
（3）抽出專人、專車進行鋪貨，鋪貨政策為每戶零售點進一箱送兩瓶（或其他獎勵形式）。
（4）批發戶隨貨送上產品價目單及自己的聯係方式。
（5）對鋪貨零售點登記，以便公司檢查獎品發放情況和日後及時補貨。
（6）公司對鋪貨的二、三批商有一定獎勵，除了提供隨貨贈品外，還可提供2元／戶的開戶費（或其它獎勵）。

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