終端促銷的突破口在哪裏(doc 6頁)

終端促銷的突破口在哪裏內容提要：
一直以來，更多的公司則青睞於挖搶其他品牌的優秀促銷員，而也有公司專門成立了“挖牆隊”四處在市場上挖搶其他公司的優秀促銷員。筆者在S公司前幾個月新產品上市時也提出了這樣的想法，並在《終端三級跳：渠道、促銷、服務三點聯動》一文中羅列了“挖搶優秀促銷員的方法及步驟”，但是對於有培訓能力的公司而言，培訓促銷員更是上上之策。
可以看出目前很多品牌在“入店上員”方麵，已經意識到了其重要性，而且也已經在做搶占“好店好員”的工作。但是大多數公司對促銷員的培訓工作仍是一個薄弱的環節。這些問題的出現，一方麵是大多數公司的促銷培訓流於形式、沒有針對性；另一方麵由於促銷員管理工作一般都是由更基層的管理機構（辦事處）進行，而這些機構一般都不具備有效的培訓能力。所以，大多數的品牌都是以“高代價的搶挖促銷員”為彌補薄弱環節的第一方法，也是唯一方法。
可以說，以簡單的搶挖手段來彌補促銷環節的薄弱則是短期行為。一方麵通過搶挖方式能夠增加公司的薪資成本，挖來越多的促銷員，薪資成本也越大；另一方麵也會因為高低不等的促銷員工資引起促銷隊伍的不團結因素，影響更多的促銷員的情緒；再者優秀的促銷員在管理及約束方麵一直是一個老大難問題。最主要的一點是，能夠搶挖回來的優秀促銷員畢竟隻是少數，更多的促銷員能力問題還是沒有得到根本解決。
可以充分肯定的是，市場上大多數的公司對促銷員培訓這方麵的工作都是一個十分薄弱的環節。所以，促銷員的高效培訓、訓練是一個必須突破的競爭層麵，也隻有突破了這一層麵，才能解決“高質（銷）量促銷哪裏來？”的問題。

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