籌集讚助的具體步驟和技巧概述(doc 22頁)

籌集讚助的具體步驟和技巧概述目錄：
1.客戶強有力的籌款班子
2.製定周密的籌款計劃
3.招募工作人員
4.項目推廣工作
5.鼓動遊說讚助商
6.簽訂合作協議
7.進行項目評估，完善籌款工作
8.加強溝通，創造更多的機會
案例分析：可口可樂讚助中國之隊案例

籌集讚助的具體步驟和技巧概述內容提要：
進行項目評估，完善籌款工作
經常性地進行項目評估工作，可以避免工作中的失誤和浪費，完善籌款工作，從而最有效地滿足客戶與讚助商的需要。
評估工作分事前評估、項目中評估和事後評估。事前評估可以使計劃完善，避免工作走彎路；項目中評估可以經常性的調整戰略及費用，可以確保我們有效地使用每一分錢，最有效地達到目標；事後評估可以總結經驗教訓，為以後的工作打下基礎。
　　項目評估工作可以鼓舞所有參與籌款活動人員（包括誌願人員、工作人員和讚助商）的鬥誌，提高他們的工作興趣。任何籌款工作都需要我們付出很大的努力和精力，並帶來壓力。通過評估所做的工作，做出進度工作報告，給予口頭的鼓勵，可以使所有人員保持工作熱情和注意力。
　　在國外，不少國家的籌款客戶還在全國範圍為籌款工作中的優秀客戶、客戶和個人設獎。這種獎勵辦法有利於促進籌款事業的發展，鼓舞所有從事此項工作的人，並使讚助商獲得很高的社會榮譽，有利於籌款工作的良性循環。
　　評估的標準：項目完成的質量，所花費的實踐及費用，所獲得的效果。
加強溝通，創造更多的機會
　 長期、成功的讚助關係是基於社會組織與讚助商之間的良好交流。
　　我們應該確保我們的讚助商了解我們的計劃，我們有責任讓他們共享勝利。如果整個讚助活動與讚助商間的溝通與協調不夠，讚助商持消極的態度，即使最令人鼓舞的產品和人數眾多的展覽，也有可能辦不好。另外，一些有關社會組織不利的傳播或緩慢的傳播不但會使工作人員產生消極的情緒，更使讚助商對讚助計劃失去?信心，從而導致失敗。
　　應該與讚助商保持不斷的聯係，邀請他們來參與，來評價。確保籌款工作的連續性，避免因人員變動而引起問題，努力使每個步驟都獲得成功。
　　正像我們已經討論過的，我們與讚助商的關係是靈活多變的。為了保證合作的質量，我們應該經常向讚助商征詢意見，了解客戶的具體要求，是否過幾年就要變換一下讚助方式。

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