為什麼說一位顧客就是一個細分市場(doc 5頁)

為什麼說一位顧客就是一個細分市場內容提要：
定製營銷讓企業更有競爭力 最近，海爾推出的“定製冰箱”，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己家具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內置，“美國型”的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下麵的數字提供了有力的說明：從某年8月海爾推出“定製冰箱”隻一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？某年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。
定製營銷，有“個性”的營銷
消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

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