農夫山泉差異化勾勒獨特的市場定位(doc 10頁)

農夫山泉差異化勾勒獨特的市場定位目錄：
一、引言：
二、飲用水市場的宏觀環境
三、“農夫”通過差異化勾勒獨特的市場定位
四、飲用水市場，誰是最後的贏家？

農夫山泉差異化勾勒獨特的市場定位內容提要：
農夫山泉掀起的水戰讓人至今記憶猶新，中國瓶裝水業品牌集中度（CR3）約為40%，處於典型的壟斷競爭階段，可以確定，瓶裝水業仍處於春秋戰國時代，誰是最後的贏家卻還是個迷。
但是，農夫山泉的差異化目標市場定位策略確實非常成功的。差異本身隻存在於消費者心中。在均質化高度發展的今天,產品之間基本不存在差異了。即使有大眾所認可的差異優勢,可信息化的高度發達,人們的差異優勢又能保持多久?如果蒙上眼睛在眾多的礦泉水中判斷,分辨出哪個是“農夫山泉”,哪個是“娃哈哈”,哪個是“樂百氏”,哪個是“雀巢”,……肯定你會弄混,而且混得一塌糊塗;而隻有明確告訴你哪瓶是“農夫山泉”後,你細細地品味,才會覺得“有點甜”。“有點甜”(差異)是消費者對“農夫山泉”(品牌)的反映。差異並非存在於礦泉水中,而是存在於消費者心中。有了“農夫山泉”,消費者才能品出廣告縷刻在他心中的“有點甜”的差異印象。　　
正確的目標市場選擇和定位正是為了求得消費者心中的這種差異,定位理論正是把消費者如何對品牌或事物進行定位作為主要研究對象,企圖突破存在於消費者心中的各種傳播障礙。

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