某房地產公司頂級豪宅市場定位方案(ppt 42頁)

某房地產公司頂級豪宅市場定位方案目錄：
第一部分 背景
第二部分 市場定位
第三部分 項目地塊分析
第四部分 產品定位
第五部分 營銷推廣概要

某房地產公司頂級豪宅市場定位方案內容提要：
全程星級定做支持點：
1）頂級富豪居住環境喜好千差萬別，新銳富豪生活更是講究創新。越是高
層次，在追求風格、環境、檔次上越是有著自己的個性，有著與眾不同
的生活情調。
2）調研中發現許多富紳根據個人十分個性的喜好，來選擇中國適合自己的
頂級別墅，否則寧願暫時不買。其中並無太多的城際限製。如專為提供
飼養馬廄場所或養馬場而購買等。
3）作為數量十分有限的項目總占地，客戶個性十足的功能需求不可能設想
周全，設計周全，在充分研究這一簇群的生活方式基礎上，營銷推廣將
提供數十種創新別墅功能，將潛在客群吸引至現場後，可根據客群局部
改造需要每期均拿出相當比例按需定做。
目標客群定位
行業分布：涉及金融、地產、IT業、零售、製造業等。如食品集團公司總裁、
汽車經營商，第三產業為主
職業職位：國內商界大企業低調領袖或大陸富豪為主、國外駐京機構、國際
投資基金、跨國公司首腦及外籍高級管理人員為輔；私營企業主
（公司總裁、股東、董事、上市公司主席等）兼顧港澳台在京投
資企業的CEO、職業投資者及海歸僑商、海外基金買家等。
文化年齡：多數大專以上文化背景，多數擁有二次再造以上學曆年齡階段主
要為35-50歲，往上少量浮動至60歲
收入水平：身價5億元以上至個人資產總值三十億左右
購房目的：多半自住為主，兼顧投資
消費特性：注重同階層消費，講究個性功能享受
購房情況：三次及多次以上置業者居多；家族購房三成按揭為主，洗錢人士
一次性付款。購房周期一般為三個月；用作投資置業決策人存在
親屬朋友連帶關係
區域分布：中國大陸南方城市富商為主，其他各省份較為散化
居住結構：家族體係較為龐大，在京從商的外地人士基本為兩代之家；純粹
外地購房者更多用作夫妻雙方度假及招待賓朋。

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