某房地產定位策略方案分析(doc 43頁)

某房地產定位策略方案分析目錄：
第一節 項目定位
第二節 產品定位
第三節 產品文化定位
第四節 產品形象定位
第五節、商業配套的綜合定位建議
第六節 住宅產品定位構成分析
第七節 戶型的裝修定位建議
第八節 目標客戶定位

某房地產定位策略方案分析內容提要：
延伸產品----產品品牌與形象
延伸產品包括售前服務及售後服務，以體現開發商的品牌及產品品牌。通過良好的服務，使消費者在體會到“物超所值”的基礎上，更體會到“上帝”的滋味，把這種體會變成傳播，使開發商及產品品牌通過本項目的開發、銷售、物業管理過程中達到“知名度、美譽度、社會認知度”的提升，為今後再開發項目提供“無形資產”，再使無形資產轉化成有形資產。
1、 購買之前的產品附加值對消費心理的影響因素
通過產品包裝、圍牆、售樓處、樣板房、規劃的小區未來前景展示等，都會提升消費者在購買前對產品的附加值的認同感，起到刺激消費欲望，並產生購買行為的作用。
因此，好的產品一定要有好的包裝，使消費者不僅體會到產品功能的實惠，更體會到產品附加值帶來的心理滿足感。
2、 使用過程的產品附加值對消費心理的影響因素
使用過程是指消費者在購買了物業之後，入夥時或入夥之後，為主真實看到的小區，自己入住的單位及良好的售後服務（物業管理），給業主心理的附加值以提升。
小區整體規劃及建築特色——本小區是以：後現代主義設計手法結合歐陸設計風格，以典雅、明快的風格突出樓盤的個性，在餘江形成巨大衝擊力，給消費者心理以滿足感。

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