優秀代理商的基本功培訓(doc 11頁)

優秀代理商的基本功培訓目錄：
一、市場是你的孩子
二、要學習代理品牌的經營理念
三、帶有強烈的目的性
四、過程最重要
五、會總結的人才是聰明人
六、業務員的職責
七、工作流程
八、促銷
九、關注競爭品牌
十、溝通製度化

優秀代理商的基本功培訓內容提要：
第二：要學習代理品牌的經營理念。
　　你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什麼做代理就不去了解代理品牌的經營理念呢？一個企業的經營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。
　　代理商所代理的品牌在這方麵是一整套內容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業的經營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理後才發現，這東西也很重要。就象結婚後才發現的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發現的。所以說，別以為取得代理權就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學習、理解對方的思想。
　要點：
　　1.代理品牌的經營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。
　　2.原則也好，理念也好，隻好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區別。

..............................