定價方法與定價技巧(doc 44頁)

定價方法與定價技巧目錄：
第一節 影響定價的因素
第二節 定價方法
第三節 定價技巧與策略

定價方法與定價技巧內容提要：
互補品定價策略：
互補品是在功能上互相補充，需要配套使用的產品。互補品廣泛存在於日常消費中，如照相機與膠卷、錄音機與磁帶、鋼筆與墨水等等。我們把互補品中發揮主要功效、耐用性強的產品稱為基礎產品或互補產品中的主件，而發揮輔助功效、易耗的產品稱為輔助產品或互補產品中的次件。互補產品的價格相關性表現在它們之間需求的同向變動上。假設Ql產品與Q2產品存在互補關係，那麼，降低Q價格引起對Q1產品的需求上升後，Q2產品的需求也會相應提高。企業利用這種互補效應及主次件的關係，可以降低某種產品尤其是基礎產品的價格來占領市場，再通過增加其互補產品的價格使總利潤增加。柯達公司以物美價廉的照相機吸引消費者，同時生產較其他牌號昂貴得多的柯達膠卷，相配使用效果極佳。柯達相機利微，但在柯達膠卷的厚利下得到彌補。需要注意的是，互補品的需求影響是相互的，如果輔導產品價格定得過高，消費者難以承受，也會影響基礎產品的銷量。

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