OTC新產品渠道策略概述(doc 7頁)

OTC新產品渠道策略概述目錄：
1、醫藥行業渠道模式現狀
2、OTC新產品渠道模式
3、如何選擇經銷商
4、管理因素主要考慮三個方麵：
5、管理讓渠道高效運行

OTC新產品渠道策略概述內容提要：
管理因素主要考慮三個方麵：
1.經營機製和管理水平。經營機製可以從企業製度形式、經營者擁有多大經營決策權、對所有者和職工承擔多大責任等方麵來認識和區別不同類型企業；管理水平主要是指計劃體係、組織結構、激勵機製以及控製係統的完善程度、現代化水平；
2.自有分銷渠道和商圈。一些經銷商或會擁有自己的零售商店或固定的零售商顧客群，相當於擁有自己的分銷渠道。這些經銷商經常保持一定的顧客流量，以維持其商品銷售額水平。這個顧客流量就是商圈，與商店的地理位置、經營特色、促銷力度、商業信譽及聲望有關。商圈越大，說明該企業商品銷售量也越大。這也是選擇經銷商的標準之一；

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