價格戰在怎樣的情況下能夠成功(doc 8頁)

價格戰在怎樣的情況下能夠成功內容提要：
簡單直接而又有著無窮威力的競爭手段
在商場競爭中，價格戰扮演了一個“洗牌機器”的角色：市場的主導者可以通過價格競爭來“清理門戶”，排擠市場上的二三線品牌，為自己創造更大的市場空間，進一步鞏固老大的地位；對於市場的主要跟隨者，價格戰是他們主動出擊、謀求翻身的一種戰術，如此一方麵可以擠占更小品牌的生存空間，另一方麵可以蠶食老大的市場份額，加速市場的演變；對於市場的新生力量，以價格戰為主的滲透（還包括OEM、邊緣化）則是他們生存、發展的全部希望。其實，這也不是什麼神秘的事情，隻不過是比較靈活地運用了需求定律而已：價格下降，需求上升。
商場競爭說白了就是削弱以至消滅敵人，同時強大自己。而價格戰恰好就是這樣一個能夠讓你在較短的時間內實現市場份額急速增大，同時讓對手的市場縮水的工具。對於價格戰的威力，戰略大師波特也是讚同的，他把它作為一種基本的戰略，叫做“成本領先”。
誰可以成為價格戰的贏家？
價格競爭確實是市場競爭中見效最快的競爭手段，是競爭製勝的一種好方法，妥善運用，能夠幫你實現夢想，成就未來。但是，價格競爭永遠都是致勝的法寶嗎？價格戰不是那家企業的“獨門暗器”，但卻隻有少數企業運用它而生出，這就是我要討論的問題：價格戰在什麼情況下才能夠成功？誰能夠成為效到最後的贏家？
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