怎樣對零售商進行價格帶分析講義(doc 9頁)

怎樣對零售商進行價格帶分析講義目錄：
一、為什麼要做價格帶分析
二、從藍徹斯特法則到價格帶分析
三、怎樣尋找品類中的PP點
四、價格帶分析與品類管理
五、價格帶分析與供應商的影響

怎樣對零售商進行價格帶分析講義內容提要：
價格帶分析與供應商的影響
　零售商在商品開發和調整時，多圍繞該類商品的價格帶、價格線、價格點著手，一切按照既定的公司商品戰略進行。每一個業態甚至每一個門店都有自己各自的定位，哪些商品可以銷售？哪些不能賣？
　對於供應商來說，如果不了解零售商在自己所供應品類上的價格帶分布，就無法獲知應當向對方推介什麼樣（價格帶）的商品，其供應的商品就更別提進入目標賣場了。供應商隻有掌握零售企業的商品政策，特別是價格政策，提供給商家符合其既定路線的不同內容的商品或超前半步的商品。久而久之，供應商便可真正從戰略和技術上把握住零售終端，與商家形成魚水關係。
　對於具有一定管理水平大型供應商，他們會根據零售商的不同定位設計不同的商品，不同的商品規格供應不同的零售門店，雖然是同樣的商品，低價格、小包裝的商品對應給便利店，大包裝的商品給大型綜合超市，豪華禮品包裝的給精品百貨商店，在商品檔次、價位、規格和特色上投其所好。
　同時，有些供應商不僅知道各類商品在不同業態、地區的市場終端零售價和市場走向，還對其源頭的生產供應情況了如指掌，尤其是生鮮商品，甚至連果樹的樹齡和栽種的坡麵狀況。比如蘋果，首先選擇果園外圍層、個大且紅潤均勻的蘋果提供給百貨店（價格帶高）；中間層的中等大的多提供給超市（價格帶居中）；個頭小且不均勻又有些蟲蛀的多甩給折扣店……
　　隨著外資大量零售企業的大量介入，國內商家也開始逐漸悟出總是靠遊擊戰法是無法壯大和真正發展起來的，尤其是在培養自己的品牌上，迫切需要有一套正規戰套路和商品戰略，而商品價格帶分析方法就是其必備內容之一。

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