如何讓客戶接受“高價格”的實用技巧(doc 6頁)

如何讓客戶接受“高價格”的實用技巧目錄：
一、當客戶以競品價格打壓我產品時
二、當客戶聲明進不起貨時
三、當客戶以二批不會配合為由拒絕時
四、當客戶認為經銷高價產品無利可圖時

如何讓客戶接受“高價格”的實用技巧內容提要：
當客戶以二批不會配合為由拒絕時
　　1.表現：“價格太高了，向二批鋪貨時，他們不會接受的。”　
　　2.分析：客戶此言的目的在於以二批為借口向企業施壓，希望企業給予更大的政策支持。在很多情況下，我們通過和競品比較的技巧說服了客戶認同產品的價格，但是競品在市場上已有一定的基礎和銷量，客戶認為向下遊客戶推廣我方產品難度太大，擔心無法把市場做起來。
此時，我們要想辦法加強客戶的鋪貨信心。
　　3.應對方法：
　　（1）告知客戶一分價錢一分貨，既然競品可以以同樣的價格向二批鋪貨，我們同樣可以按照正常的價格鋪貨，這也是確保客戶在將來賺錢的必要手段。如果產品鋪貨價格過低，等市場打開後價格又漲不上去，那時客戶的利潤就無法得到保證。
　　（2）就企業運作市場的政策和策略，與客戶深度溝通，向客戶說明企業不會把產品推給客戶後就不管不問了，企業會為了打開市場進而占領市場，給客戶一係列的支持，包括人力支持、促銷支持、廣告支持和市場運作思路支持等。
　　（3）告知客戶企業會推出一定的促銷和宣傳政策，如年底返利、坎級獎勵等，幫助客戶向二批鋪貨。
　　（4）向客戶解釋：針對二批，企業會考慮在客戶的利潤差價之外製定相應的二批鋪貨價格，但客戶不能擅自調高對二批的鋪貨價格。
　　　注意：不要亂向客戶承諾企業沒有的政策，因為這會給下一步的市場運作帶來一係列的遺留問題，從而使客戶對企業失去信心。

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