價格策略的方法與技巧培訓(ppt 26頁)

價格策略的方法與技巧培訓目錄：
第一節 影響定價的因素
第二節 定價方法
第三節 定價技巧與策略

價格策略的方法與技巧培訓內容提要：
需求導向定價法
1、含義：依據消費者對商品價值的理解和需求強度來定價的方法。
2、方法
（1）習慣定價法
企業根據長期被消費者接受和承認的並已成為習慣的價格對產品進行定價。
（2）可銷價格倒推法（反向定價法）
企業根據產品的市場需求狀況，以消費者對商品價值的感受及理解程度為基礎確定零售價格，然後倒推批發價格和出廠價格的定價方法。
（3）認知價值定價法（理解價值定價法）
按照消費者對商品價值的感受和理解程度為基礎確定價格，而不是根據賣方的成本為基礎製定價格的定價方法。
步驟：
①確定消費者認知價值，決定商品的初始價格
②預測在初始價格下的商品的銷量
③預測目標成本，即由銷量算出生產量、投資額及單位成本。
④把目標成本與實際成本相比較，計算能否達到預期利潤。
關鍵：把自己的產品同競爭者的產品相比較，準確估計消費者對本企業商品的理解價值水平。
①直接評議法
②相對評議法
③診斷評議法
（4）差別定價法
①以消費者為基礎的差別定價：
②以產品式樣為基礎的差別定價
③以地區為基礎的差別定價
④以時間為基礎的差別定價
前提條件：
①市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性
②價格歧視不會引起顧客反感
③低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉賣給高價格細分市場顧客
④再高價格市場中采用低價格競爭的可能性不大。

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