農機新產品推廣策略探索方案分析(doc 10頁)

農機新產品推廣策略探索方案分析內容提要：
　　隨著市場競爭日益激烈，產品生命周期越來越短。據統計，在20世紀中期，一代產品通常有20年左右的壽命。現在許多產品壽命已經縮短為不到2年。這迫使企業必須不斷開發新產品，並且要提高新產品推廣的成功率，從而贏得生存與發展。為此，研發實戰性、適用性很強的新產品推廣營銷策略，成為企業孜孜不倦的追求。
　　把握需求，開發對路
　　所謂新產品，是指在結構、功能或形態上發生變化，並推向了市場的商品。通常包括全新產品、換代產品、改進產品、仿製產品。企業開發新產品一般是推出上述產品的某種組合，而不是進行單一的產品類型。新產品的上市風險，實際上在其開發之初就已孕育。開發對路是防範新產品上市風險的首要對策。首先，企業必須快捷、細致地搜集市場全方位信息資料，科學地分析過濾出企業所需要的信息。其次，應該有效地進行市場細分。任何企業都不可能憑自己的人力、財力、物力來滿足整個市場的需求。企業應該針對細分市場開發差異化產品。比如玉米收獲機，生產企業在開發之前就要清楚自己的產品所適應的區域，是東北地區，還是黃淮海地區。東北還要清楚目標用戶是農墾係統還是一般的用戶。不同類型的用戶需要特點差異很大，一種機型不能滿足所有用戶的需求。因此，企業必須在“大眾”市場中辨別出能夠有效為之服務、最具吸引力的“小眾”市場，從而開發出適銷對路的產品，創造自身的目標市場。
　　紮實試銷，成功開路
　　並不是每種新產品都需要進行試銷，通常情況下，模仿型新產品和改進型新產品對市場試銷的要求不高。而全新產品則必須進行市場試銷，因為再縝密的企劃方案，再紮實的市場調研也難免有紕漏。新產品不要急著大規模的推廣，應該把市場風險降低到最低，避免批量生產後造成過大損失。隻有試銷才是檢驗產品市場適應性的最好的途徑。農機新產品全麵上市前，一定要在某一個或多個目標市場進行試銷。根據試銷的情況，了解用戶的反映、評估產品的適應性，收集經銷商對產品的質量、包裝、渠道、價格等各方意見和建議。通過試銷，對產品不適應需求的要素，修訂意見和完善措施，為產品全麵上市打下良好基礎。
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