產品導入階段的渠道策略(doc 8頁)

產品導入階段的渠道策略內容提要：
在國內市場繁榮的今天，每天都可能會有許多新概念、新行業的產品問世，無論產品最初怎麼定位，都不可避免要通過一定的渠道展示與實現銷售，‘嶄新’的開始，正處於市場導入階段的產品，企業又如何選擇渠道？尤其對於那些沒有現成渠道的中小型企業來講，更為重要。
翻閱經濟類報紙，經常可以看到新產品的招商信息，一個企業營造了新品或一個中小型企業開始市場拓展，此時若能找到好的產品渠道可能是成功的關鍵，這是很多經營者的初衷，但當我們的產品還正處於市場導入階段的時候，我們的心裏隻是裝著盡快進入銷售渠道思想，就不免顯得饑不擇食的味道，並且對於我們的產品以及企業的方向表現出得過於淺薄與盲目，這樣的企業行為同時也很難去贏得市場、贏得優秀渠道者的加盟，更別說追求一個良好品牌所產生的市場自信。
位於產品周期的初始階段，都存在著一些市場不成熟的共性，首先是陌生的產品屬性，你悉心打造的產品還隻是新生兒，除了你自己別人還很難去美譽，我們需要通過市場的反饋來不斷修正，以至於更加漂亮與光鮮，而有些企業漠視市場規則，根本沒有消費者的利益與權利的概念，抱著人定勝天的思想，一味的自我褒獎，隻希求一夜成名不論自身的產品特性優劣與否，王婆買瓜隻是自己清楚甜與苦；其次是從青澀到熟知的運動周期，這是無法避免的，需要我們培育才能聲名遠播，可我們很多企業就是不能正視這一過程的存在，非要拔苗助長，尋求快速增長的渠道，拚命壓低價格，想一路猛衝猛打來縮減到贏利點的尺寸，不曾想過早陷於價格之爭，產品未及到成熟周期便已早早凋謝，隻能是自食苦果。

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