動感地帶的定價策略分析(doc 12頁)

動感地帶的定價策略分析目錄：
第一部分 定價策略分析背景簡介…………2
第二部分 動感地帶定價策略分析…………3
2.1細分定價模式…………3
2．1．1根據消費者類型細分業務和定價…………3
2．1．2．基本業務“細分”收費模式…………4
2．2 “批發”的短信套餐…………5
2．3 利用網內、品牌內分級定價營造網絡效應…………7
2．4 動感地帶的優惠與促銷計劃…………9
第三部分 動感地帶定價策略對移動通信產品定價的啟示…………11
3.1價格策略的製定…………11
3.2價格策略的執行…………12
3.3價格策略的試驗…………12

動感地帶的定價策略分析內容提要：
動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。一方麵“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴大市場份額，“圈”住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、並開創中國移動的“試驗基地”的需要。而究其根本原因，則是由於在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素。首先，為了實現技術設備的充分利用和成本的節約，運營商需要有足夠的用戶數來保持設備的運營水平，而這也是運營商之間進行資費競爭的基礎。其次，根據網絡效應原理，移動通信服務的價值及對網外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數級增長。再次，足夠的用戶基數可為將來通過數據增值服務或其他新的服務方式激發ARPU值增長打下基礎。因此，出於擴大用戶基數的目的，，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。
所謂移動通信新品牌，實際是對傳統移動電信服務的重新定義和包裝。動感地帶的主要賣點在於品牌內涵、服務和價格。而其目標顧客——大約15—25歲的以學生為代表的年輕群體所能自由支配的費用有限，對價格較敏感且數據業務使用量大。所以，如何運用定價策略，吸引並圈定這部分顧客，是中移動各舉措中最重要的一環。動感地帶通過靈活的定價措施對目標市場進行了有效細分，而其短信“批發”及分級定價方式也在有效提高用戶基數的同時增強了運營商的獲利能力，以下本文將詳細分析動感地帶的定價策略。

..............................